Published by Pablo Hermoso de Mendoza González
04/12/2012
En este reportaje se expone cómo la decisión sobre inversión en Cloud está siendo tomada, más que por los directores de tecnología, por los responsables de negocio. Una lectura correcta de la noticia, más allá del provocativo titular , nos hace pensar que es necesario abordar el proceso de venta intentando influir en la parte tecnológica y en la parte de negocio con la misma contundencia. "In the UK, business units make decisions on cloud 45 percent of the time, in comparison to IT with 44 percent and third parties with 11 percent." Se podría afirmar que un proveedor de soluciones de cloud debería considerar, a la hora de incrementar sus ventas, una plena coordinación de la parte tecno...